电子商务：猪腿还是鸡肋之京东大战当当，继3Q之战，B2C 电子商务也爆发激烈冲突。11月主营3C的京东商城推出图书频道，12月8日当当网首发纽约证交所。10日当当网联合总裁李国庆 表示将对价格战“报复性还击”。12月14日京东普降20%，当当网股价下跌10%。京东方面声称价格战源于当当封杀，要求出版机构不得向京东供货。

在我看来，当东之战及3Q之战，反映了中国B2C乃至网络业的某种扭曲。两次冲突都是主业原本区隔的厂商侵入对方市场。类似英布战争 ，史家称为世界现代史的转折点。因为这是白人殖民者之间的战争，意味着世界已经瓜分殆尽，再想获得土地，只能抢别的强盗。但谁也不肯轻易吐出来。最终爆发一战

是否瓜分殆尽，地图一目了然，市场就没这么清楚。实际上京东在3C领域远未达到威胁实体卖场国美苏宁的层次，如同这两家颠覆再早的家电分销体系。很多品种还只能从一级代理出货，够不到生产商，相应议价权有限。既然如此，为什么半路出家，而不是继续深耕？

京东如果一直浮躁，也做不到今天。我们猜测，3C B2C市场已经达到某种极限。可能有多方面原因：3C产品高体验性，消费者习惯眼见为实，高价值密度 有利有弊，B2C利润高，消费者也值得花时间逛商场。3C大件是耐损品，购买频率低。传统渠道成熟，早就屠杀生产商，网点也密集。都抵消B2C的优势。

反观图书，电子商务起源于此，业界早讨论过图书为什么适合B2C：标准、价值密度适中，连续购买，传统渠道不发达，等等。京东从3C杀出，选择图书杀入，应该是也看好这些。其他一些成功的B2C门类各有千秋，如母婴，多品种大批量连续购买，传统卖场缺乏整合，等等。

3C相对图书高端，所以B2C起来比图书晚，销售额却能反超。如果上面的分析成立，3C B2C市场已经达到极限，意味着图书B2C也有极限，应该用不了多久，甚至现在已经达到。其他门类同理。但B2C还在排队海外上市，资本市场 买的是成长性。矛盾啊。只能抢。

从鸦片战争 以来，西方人对中国经常抱有这样的幻想：中国有×亿人，每人买一个××，我们就发了。结果总让他们大跌眼镜。中国不是一个纺锤形社会，拥有庞大的中产阶级，而是金字塔，甚至图钉形社会。

图钉不只在财富，还有文化。B2C打价格战，不受前者影响，但严重受民众信息素养的影响。前几年《第三次浪潮》作者托夫勒访华时，称中国有10亿人处于第一次浪潮，3亿人处于第二次浪潮，1000万人处于第三次浪潮。1000万显然低估了，现在更多，但放在13亿人中还是不多。

有人担心B2C上市有泡沫。泡沫不全是坏事，说明有成长空间。当当网上市融资3亿美元，得做3亿的事，但还有这么大的事嘛。就怕陷入一战式的消耗。在索姆河战役中，英、法联军伤亡79万人，夺取了240平方公里的阵地。